🧠 行動経済学に学ぶ｜“価格設定”を左右する4つの心理バイアスとは？

私たちが商品やサービスを選ぶとき、その判断には「価格」だけでなく、知らず知らずのうちに心理的なバイアスが大きく影響しています。
行動経済学では、こうした消費行動の傾向を理論化し、マーケティング戦略に活かすことができます。

中でも、価格設定に関係する代表的な心理バイアスは次の4つです：

1. アンカリング効果（Anchoring Effect）

最初に提示された価格や数字が“基準”となり、以降の判断に影響を与える現象。たとえば、最初に10万円の商品を見せられると、次に見る5万円の商品が「割安」に感じられます。

2. デコイ効果（Decoy Effect）

3つの選択肢を並べるときに、意図的に「見劣りする中間の選択肢（デコイ）」を用意すると、本命の商品への選択を誘導できるという効果です。

3. ゴールドロックス効果（Good-Better-Best戦略）

3段階の価格帯を用意することで、多くの人が**“真ん中よりちょっと良いもの”**を選びたくなるという心理。特にSaaSや家電業界でよく使われます。

4. ロスアバージョン（Loss Aversion）

「得をすること」よりも「損をしないこと」のほうが強く印象に残る心理。たとえば、「これを選ばないと損をする」と思わせる価格表示や特典表現に使われます。

これらの効果を理解しておくことで、**価格にまつわる意思決定の“なぜ？”**を明確に説明できるようになります。

💡 実はあなたも誘導されている？価格バイアスの具体例を解説

ここでは、先ほど紹介した心理バイアスが実際のビジネスや日常生活でどう使われているかを、具体例とともに見ていきましょう。

✔️ アンカリングの具体例

• セール前に“定価 19,800円”と表記し、現在価格を9,800円に設定
  → 本当の価値よりもお得に見せるための「基準価格」としてアンカーが使われます。
• 飲食店の高級メニュー（例：5,000円の特選コース）
  → 実際に注文する人は少なくても、それより安い3,500円のコースが“お手頃”に見える効果を演出します。

✔️ デコイ効果の具体例

• サブスクリプションの価格プラン例：
  • ベーシック：月額500円（機能制限あり）
  • スタンダード：月額1,000円（通常機能）
  • プレミアム：月額1,200円（＋少しの特典）
    → 真ん中の「スタンダード」が“割高で中途半端”に感じられ、1000円と1200円の差が小さく見えることでプレミアムに誘導されます。

✔️ Good-Better-Bestの具体例

• スマホの3モデル展開（例：64GB / 128GB / 256GB）
  → 真ん中の128GBではなく、少し上の256GBが選ばれやすくなります。価格差が数千円なら「後悔しないように…」と上位モデルを選ぶ心理が働きます。

✔️ ロスアバージョンの具体例

• 「本日中に申し込まないと割引終了」
  → 得をするチャンスではなく、「損をする可能性」に目を向けさせるテクニックです。
• 「数量限定」「あと残り3点」なども同様に、損失を避けたい心理に訴えています。

【ワロタ】ワイら、価格設定の心理バイアスでまんまと誘導されていた件【マーケティング】

1 ：名無しさん：2025/08/07(木) 12:00:00 ID:AbCDEFG0

これ、めちゃくちゃわかる。 価格設定って、心理学的に色々仕掛けられてるんだな。

2 ：名無しさん：2025/08:07(木) 12:05:15 ID:HiJKLMN1

「アンカリング効果」って、あの定価表示とかのことか！ 「今なら半額！」とか見ると、すぐ買っちゃう俺はまんまと罠にハマってたってことだな。

3 ：名無しさん：2025/08/07(木) 12:10:30 ID:OpQRSTU2

デコイ効果、これサブスクでよく見るやつだ！ 真ん中のプランが微妙に見えて、結局一番高いのにしちゃうんだよな。

4 ：名無しさん：2025/08:07(木) 12:15:45 ID:VwXYZab3

スマホ買うとき、「128GBじゃちょっと心もとないし、256GBにしとくか」って思った俺、 完全に「ゴールドロックス効果」にやられてたわ。

5 ：名無しさん：2025/08:07(木) 12:20:00 ID:CdEfGhI4

「損をしたくない」っていう心理、マジで強いよな。 「残りあと3点」とか見ると、なんか焦って買っちゃう。

6 ：名無しさん：2025/08:07(木) 12:25:15 ID:JkLmNoP5

冷静に考えたら、定価19,800円なんて誰も買わねーだろって思うのに、 9,800円だと「安い！」って思っちゃうのが人間心理の不思議。

7 ：名無しさん：2025/08/07(木) 12:30:30 ID:QrStUvW6

飲食店の高級メニュー、あれはデコイだったのか… 誰も頼まないメニューでも、存在自体に意味があるってことか。

8 ：名無しさん：2025/08:07(木) 12:35:45 ID:XyZaBcD7

つまり、俺らの買い物って、ほぼ無意識のうちに誘導されてるってことか。 悲しいけど、めちゃくちゃ納得した。

9 ：名無しさん：2025/08/07(木) 12:40:00 ID:DeFgHiJ8

でもさ、この心理バイアスを知ってても、やっぱりお得に見えちゃうんだよな。 頭ではわかってるんだけど、感情がついてこない。

10：名無しさん：2025/08:07(木) 12:45:15 ID:KlMnOpQ9

「本日中に申し込まないと割引終了」ってやつ、まじで嫌い。 なんか脅されてる気分になる。

11：名無しさん：2025/08:07(木) 12:50:30 ID:MnOpQrS0

＞＞3 デコイ効果の例、月額1,000円と1,200円の差が小さく見えるってのは本当にその通り。 「たった200円で特典が増えるなら…」って思うもんな。

12：名無しさん：2025/08:07(木) 12:55:45 ID:StUvWxY1

これ、企業のマーケティング担当者からしたら必修科目だろ。 これで儲けてるのかと思うと、なんか悔しいｗ

13：名無しさん：2025/08:07(木) 13:00:00 ID:ZaBcDeF2

「価格にまつわる意思決定の“なぜ？”」が全部説明できるじゃん。 めちゃくちゃ面白いな、行動経済学。

14：名無しさん：2025/08:07(木) 13:05:15 ID:GhIjKlM3

スーパーの特売とかも、絶対ロスアバージョン使ってるよな。 「お一人様〇点まで」とか見ると、「損しちゃいけない」って思う。

15：名無しさん：2025/08:07(木) 13:10:30 ID:NoPqRsT4

デコイ効果のプレミアムプラン、実はそんなに使わない機能だったりするんだよな。 それでも、なぜか選んでしまう。

16：名無しさん：2025/08:07(木) 13:15:45 ID:UvWxYzA5

俺はもう、買い物する時は冷静に「本当に必要か？」って自問自答するようにしてる。 その商品にアンカーされてないか、デコイに釣られてないか、とか。

17：名無しさん：2025/08:07(木) 13:20:00 ID:BcDeFgH6

＞＞16 それ、めちゃくちゃ賢いな。 でも、冷静に判断するのが難しいから、みんなハマるんだろうけど。

18：名無しさん：2025/08:07(木) 13:25:15 ID:IjKlMnO7

この手のマーケティング戦略って、悪用すると詐欺まがいなことにも使えそうだよな。 線引きが難しい。

19：名無しさん：2025/08:07(木) 13:30:30 ID:PqRsTuV8

家電とかもそうだろ。 真ん中のモデルが一番売れてるように見えて、実は少し高価なモデルが一番利益率高かったり。

20：名無しさん：2025/08:07(木) 13:35:45 ID:WxYzAbC9

「〇〇GBはもう古い」みたいな煽り文句も、消費者の不安を煽って上位モデルに誘導してるんだろうな。 これも一種のロスアバージョンか。

21：名無しさん：2025/08:07(木) 13:40:00 ID:YzAaBbC1

サブスクの価格プラン、3つあると真ん中選んじゃうのは本当に謎。 一番無難な選択肢に思えるんだよな。

22：名無しさん：2025/08:07(木) 13:45:15 ID:CdEfGhI2

デコイ効果のスタンダードプランがなければ、ベーシックかプレミアムか悩むけど、 真ん中があることでプレミアムに誘導されるって、天才的な仕掛けだな。

23：名無しさん：2025/08:07(木) 13:50:30 ID:DeFgHiJ3

「後悔しないように…」って思わせるのが上手いよな。 数千円の差ならって思って、結局無駄遣いしてる。

24：名無しさん：2025/08:07(木) 13:55:45 ID:JkLmNoP4

不動産とかでも使われてそう。 最初にめちゃくちゃ高い物件見せられて、次に普通の物件見せられると「これなら安い！」って思っちゃうとか。

25：名無しさん：2025/08:07(木) 14:00:00 ID:QrStUvW5

＞＞24 なるほどなー、それもアンカリング効果だわ。 もう、日常のあらゆる場面で使われてるんだな。

26：名無しさん：2025/08:07(木) 14:05:15 ID:XyZaBcD6

この知識を身につけたら、もう買い物が楽しくなくなるじゃん。 騙されてるって分かってるのに、買っちゃう自分が嫌になる。

27：名無しさん：2025/08:07(木) 14:10:30 ID:KlMnOpQ7

でも、こうやって「なぜか買ってしまう」理由が分かると、 自分の衝動買いを少しはコントロールできる気がする。

28：名無しさん：2025/08:07(木) 14:15:45 ID:MnOpQrS8

マーケティングのプロって、本当に人間の心理を研究しまくってるんだな。 ちょっと感動した。

29：名無しさん：2025/08:07(木) 14:20:00 ID:StUvWxY9

もう価格プランが3つある商品は、真ん中よりちょっと上を選ぶ前に一回立ち止まるようにするわ。 これだけで無駄遣い減りそう。

30：名無しさん：2025/08:07(木) 14:25:15 ID:ZaBcDeF0

「価格設定」は、もう完全に科学なんだな。 なんとなくで決めてるわけじゃないんだ。

31：名無しさん：2025/08:07(木) 14:30:30 ID:GhIjKlM0

消費者側も、こういう知識武装が必要な時代になったんだな。 賢く買い物しないと、企業にいいように利用されるだけ。